Печать

Профессия Страховой агент

Страховой агент - гражданин или юридическая особа, которая действует от имени или по поручению страховщика и выполняет часть его страховой деятельности (составление договоров, получение страховых платежей, выполнение работ, связанных с выплатами страховых сумм и страхового возмещения).

Он есть представителем страховщика и действует в его интересах за комиссионное вознаграждение на основании договора с страховщиком. Распространенным в нашей стране есть вид страховых агентов – физических лиц, которые работают в той или иной страховой компании. Работа страхового агента состоит в поиске клиентов и заключении с ними договоров страхования.

Близкие профессии.

Менеджер продаж.

История профессии.

Ещё до появления поддержки со стороны власти, в средние века, страхованием занимались купцы, для которых это было дополнительным делом. Страхование на уровне государства ввели в СССР в 1921году, причем оно было совсем не обязательным для всех. Частичное необязательное страхование сохранилось в Украине и сегодня, хотя за заграницей страхование стало нормой жизни. Страховой агент там – одна из престижных профессии.

Основные обязанности.

Агент есть представителем страховой компании, он работает с физическими особами или организациями. В принципе, работа представителя страховщика напоминает обязанности менеджера продаж. Отличие одно: к «товару» агента нельзя прикоснуться, он предлагает людям спокойствие и уверенность в завтрашнем дне. Сейчас можно застраховать практически всё что угодно: много знаменитостей , например, страхуют части тела, голос. Больше земные люди страхуют автомобили, дома, жизнь. В Украине часто страхуют автомобили , поэтому есть смысл искать компанию, которая занимается автострахованием. Перспектива заработать деньги здесь высокая.

Чем конкретно занимается агент? Прежде всего он ищет клиентов везде: посещает компании, где есть шанс познакомиться с потенциальными потребителем, звонит им, встречается с ними лично, рассказывает им о программах, отвечает на вопросы, аргументирует и убеждает. Оптимальный результат этих встреч – заключение договора страхования. Но этим функции агента не ограничиваются. Если случается страховой инциндент, он выполняет обязанности фирмы, например, оценивает потерпевшему урон имущества. В его задание входит работа с недовольным чем-либо страховщиком. Но даже если ничего не произошло, все равно нельзя забывать о клиенте, поставив жирную точку на отношениях с человеком после оплаты страховки. Хороший агент поддерживает отношения со своим клиентом.

Главные качества для человека на этой должности – знание психологии и умение переубеждать. Люди не любят думать, что с ними или их имуществом может случиться что-то неприятное, не задумываются о возможности катастроф и несчастных случаев. Они вряд ли решатся заключить договор, если их будут запугивать страшными историями или неутешительными прогнозами. Иногда страховые агенты не ищут клиентов, а просто находятся прямо в компании и заключают договора. Но в любом случае страховой агент должен в идеале знать все виды услуг, которые его фирма может предоставить.

Качества, необходимые для этой профессии.

Адекватная самооценка; организованность, самодисциплина, предусмотрительность, выдержка, эмоциональная уравновешенность; способность аргументировано отстаивать своё мнение; стремление к профессиональному совершенству, уверенность в себе, педантичность, внимание к деталям, аналитическое мышление, память на условные обозначения (знаки, символы, планы, схемы, графики), память на цифры и даты, умение заинтересовать и понять потребность клиента, знание делового и письменного языка, честность и порядочность.

Карьера и зарплата в Украине.

Идеальный страховой агент – коммуникабельный, ответственный, уравновешенный молодой сотрудник респектабельной внешности. Наиболее активных ждет быстрый карьерный рост. Сначала новички повышают квалификацию, причем соответственно растет их зарплата. «Зелёный» агент работает только под руководством куратора, поэтому получает в первые месяца немного, но потом сотрудники живут за счет комиссионных.

Плюсы.

Возможность зарабатывать столько, сколько сами сможете, развитие коммуникабельных способностей.

Минусы.

Ненормированный рабочий день; зарплата часто зависит от количества сделок, часто приходится передвигаться по всему городу в поиске клиентов, а это физические нагрузки.

Образование.

Для того, чтобы стать страховым агентом, нужно получить любое экономическое образование. Подойдет психологическое или юридическое.

 

Специально для сайта likbez.dp.ua

• • •

Вы так же можете ознакомиться с другими полезными материалами:

Проходящие выставки в Днепропетровске

Постоянные выставки в Днепропетровске

Тренинги и семинары в Днепропетровске

Фестивали в Украине на 2011г

Каталог Высших учебных заведений Днепропетровска

Каталог колледжей, техникумов, ПТУ Днепропетровска

Школы, лицеи, гимназии Днепропетровска

Справочник актуальных профессий в Украине на 2011г

Префессиональное тестирование

Актуальные статьи на интеллектуальные темы

Комментарии  

 
0 #1 Cергей 05.11.2012 20:49
Хорошая статья!
osago-dnepr.at.ua
 

Добавить комментарий

Правила добавления комментариев: Администрация сайта не несет ответственности за отзывы оставленные посетителями сайта, так как они выражают мнение пользователей и не являются редакционным материалом. Для возможности участия в рейтинговании компаний необходима регистрация.

Защитный код
Обновить